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客户不找三方物流的车队原因
发布时间:2018-11-07   查看次数:158
  三方物流企业在接到新业务以后,通常会将大部分业务外包给下属的承运商,这一点,其实客户也是心知肚明的,但为什么没有选择直接跟三方物流的车队直接签合同呢?青岛物流专线公司认为大概可以分为以下几类:
(1)运力资源整合难度大,找不到
展开来讲,客户的运输需求通常会是十几条甚至是几十条线路,如果要整合每条线路上的最优质的资源,需要做大量的考察和筛选工作,耗时而且费力。而三方物流公司本身就是吃这碗饭的,他们通过在运营的其他业务,用“实战”已经培养并筛选出来了一批优质的承运商资源,再加上手中有大量的业务,从不缺乏运力资源。
(2)车队的抗风险能力差,不敢用
抗风险能力就比较好理解了,小的车队,一旦在运输过程中出现大量的货损或者短少,很有可能就直接撂挑子走人了,还有那种,直接把货物拉跑的情况。当然,现在这种情况少了很多,大家都比较在乎自己的信用,一旦在行业内把名声做臭了,以后就没法立足了。
(3)车队的管理难度稍大,用不好
前几年,成立车队的老板,大多数都是司机或者胆子大一些人。客户方一般招聘的人都是“有水平”的,有的刚从学校出来,他们凡事都喜欢讲道理,而车队人员的做事风格就是不喜欢墨迹,最烦给他们讲道理,最喜欢说的一句话就是“干就完了”,所以,两种风格迥异的人肯定“尿不到一个壶里”。
客户的做法其实是正确的,他们通过选择几个大型的三方物流企业来降低选择成本,也降低了管理难度。其实,上面我没提到的一点,也是三方物流企业黏住客户的比较核心的东西,就是,他们能将客户的需求较好地转化成具体的物流解决方案并执行到位,也可以理解为,他们就是客户的顾问。


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